鋼護(hù)筒很火爆的時(shí)候，3家鋼護(hù)筒公司剛剛組建成新唐鋼集團(tuán)，尚未進(jìn)行實(shí)質(zhì)性整合，3家鋼護(hù)筒公司的采購副總，無一例外地是為自己當(dāng)時(shí)所在的公司爭取焦煤的。

尚未整合之前，類似的博弈還很多。采購、銷售，每一個(gè)環(huán)節(jié)上都有競爭，資源浪費(fèi)嚴(yán)重?！皰侀_其他因素，整合后，光是采購、銷售等就可以省出來22億?！比珖舜蟠?、河北鋼護(hù)筒集團(tuán)董事長王義芳接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)說。

省出來的22億

2008年6月30日，新唐鋼旗下3家公司和邯鄲公司組建了河北鋼護(hù)筒集團(tuán)。這讓河北鋼護(hù)筒集團(tuán)一舉超過寶鋼，成為全國規(guī)模最大的鋼護(hù)筒企業(yè)。

整合讓河北鋼護(hù)筒集團(tuán)的成本大幅下降。

王義芳舉了一個(gè)例子：河北鋼護(hù)筒集團(tuán)旗下有5個(gè)大鋼護(hù)筒公司，過去每個(gè)公司使用的合金都是自己去采購，而生產(chǎn)合金的廠不多。

一個(gè)鋼護(hù)筒廠家不可能全部在一家鐵合金廠訂貨，必須考慮萬一這家鐵合金廠有問題，鋼護(hù)筒廠家就可能遭到制約；而任何一家鐵合金廠也不可能將產(chǎn)品全部賣給一家鋼護(hù)筒廠家，因?yàn)橐坏╀撟o(hù)筒廠家出了事故，其產(chǎn)品就可能賣不出去。

鐵合金廠認(rèn)為，全國眾多的鋼護(hù)筒廠家競爭，希望要到一個(gè)高價(jià)位；而鋼護(hù)筒廠家則希望許多鐵合金廠給他們供貨，進(jìn)而尋求一個(gè)低價(jià)位。

去年，河北鋼護(hù)筒集團(tuán)將旗下5家鋼護(hù)筒公司的所有鐵合金進(jìn)行集中采購?！氨热缂骤F合金廠，5個(gè)鋼護(hù)筒廠家過去都訂。整合后，吉林鐵合金廠就優(yōu)先滿足唐鋼和承鋼。東北過來的不讓它過北京。而云南、貴州鐵合金廠則優(yōu)先滿足邯鋼?！蓖趿x芳說，“雖然不可能東北的就正好滿足唐鋼和承鋼，但可以優(yōu)化很多?！?/p>

這是在采購領(lǐng)域的整合效應(yīng)，銷售領(lǐng)域同樣存在。王義芳告訴本報(bào)，邯鋼的鋼護(hù)筒以前往上海地區(qū)銷售，如果訂了合同就要從邯鋼從鐵路拉過去，而現(xiàn)在拿到這個(gè)合同后，“我們一看，唐鋼能夠執(zhí)行，我們就從唐鋼直接發(fā)貨，從水路下去，走海運(yùn)，60塊錢就能運(yùn)到，走鐵路得120塊?！?/p>